区块链教科书级别的运营 | 白眉:真正伟大的一天,就是它解散的那一天

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作者:丘比特

7月,IntelliShareINE)智联生态社区运营再下一城,核心黑卡社群再迎扩员潮。值此之际,IPFS分布式存储项目FileStorm核心运营团队到访INE深圳运营总部交流学习,INE智联生态COO白眉在分享会上作了《INE运营之道》的主题分享。

白眉

曾在阿里巴巴工作过5年。最早从互联网广告销售员做起,历经销售经理,销售总监,阿里巴巴区域市场运营负责人,4A公司营销总监,分公司副总,集团公司副总裁,互联网平台公司CEO

2016年创办互联网服务平台,成功运作数十个商业项目,并以唯一运营导师身份与众多知名投资人,共同成为2016中国(深圳)创新创业大赛的专家评委;

2018年一起发起IntellishareINE)智联生态,区块链商业生态平台的合伙人及COO7个月时间,将INE发展为全球100+,华南前3的区块链生态平台,此发展历程被业界评价为教科书级的运营。

合作伙伴和朋友们评价其是一个对商业创新和营销运营创新,有着永无止境追求的“大侠”。

以下为本次分享全文:

A、运营的核心关键点

01运营的本质是一门科学

在运营层面,我们每个人一定要读一读《人性的弱点》,包括马斯洛需求学、心理学,这些基础的描述人性的一些书。运营本质上来讲是一门科学,科学就需要你有足够多的知识,足够广的知识面。我觉得运营最需要学习的第一门科学就是人性学。人性学希望大家多去研究一下,如果没有时间去研究,你也可以多多请教。

02传统运营和区块链运营有什么不同?

传统运营,要么服务客户,要么获取用户,然后再把用户不断地转化成付费用户,也就是转化成客户。但是,在区块链领域,就不需要有用户,只需要有同盟者。

同盟者是什么意思?同盟者就是一起赚钱的人。怎么才能达到赚钱的结果?

首先,大家要理解商业的本质,商业的本质就是用价值交换钱,就是任何生意都是我给你价值,你给我钱。比如,你给我一瓶水,根据这瓶水的价值我给你两块钱。我今天给大家做一个培训,这个培训我对外一天几万块钱。

商业的本质就是钱的交换,同盟者则需要一起赚钱。同盟者通过怎样的方式来赚钱的?那就是我们一起创造价值,找人来花钱,才能赚到钱。金融的本质是流通,我们一起来创造价值,自然会有人来买这个价值,我们就能赚到钱了。所以,在区块链的领域,我们找的不是客户,也不是用户,而是一起创造价值的人,也就是我上面提到的同盟者。

所以,传统运营是用户思维,区块链运营是同盟者思维,大家要深刻理解这一点。再讲简单点,运营者跟区块链的粉丝之间的相处方式,不应该是客户相处模式,更像是团队一样的相处模式。这种相处方式,指导着大家所有的表达、思考、执行,都会体现在工作的细节中,你要把这粉丝当成团队的其中一个成员。

老一辈的企业家柳传志就说过:“创建一个企业第一步,就是建班子,第二步是定战略,第三步是带队伍。”所以,区块链用户运营,早期就是找到一群志同道合,愿意一起做事的人。

B、区块链是权力分散化的

事实上,去中心化就是在做自治社区。自治社区怎么实现自治?中国的历史上的封建制度,分为诸侯制和官僚制,去中心化的建议和多中心化的决策,更接近于中国封建历史的诸侯制。

中心化结构就是在各个城市,各安排一位诸侯,让他来自我管理,然后每年进贡多少给天朝,中心化结构就是这样的一个逻辑。

区块链的诸侯制就倒过来了,在区块链的通证经济模型里面,一定是要拿出一部分的Token分发给各位诸侯。传统的权力机构,是封建社会诸侯制,权力中心化;区块链则是权力分散化,虽然同样是采取诸侯制。

01什么是权力中心化和权力分散化?

权力中心化的天朝,是没有钱的,由各路诸侯向天朝输送钱,让天朝可以养出一支更强大军队。如果哪一位诸侯不把钱输送给天朝,天朝就叫军队把这诸侯灭了。本来,天朝是最穷的,但各位诸侯都向他进贡,他就变成了最富有的。这是中心化的治理结构。

去中心化的自治社区的治理结构中,INE是有钱的,INEToken就相当于钱。我们把Token分发给各位诸侯,正因为我们把Token分发给各位诸侯,各位诸侯才能去养自己的军队。

因此,他们的军队一定不能来打INE,如果他们的军队来打INE,其他的军队都会去打他。因为现在INE是向他们分Token的,如果换了新的权力机构不向他们分Token了怎么办?

所以,任何人都不愿意去挑战这种权威。因为INE掌握着Token,我们把Token分发出去,让这些诸侯都有了军队,然后他们的用INE分发的Token来扩张军队。

你会发现,中心化的治理结构要扩张,需要天朝的军队跋山涉水去更远的地方,才能扩张。而去中心化的治理结构,或者半中心化的治理结构,每一个边缘都在扩张,扩张速度比中心化治理结构更快。天下之道,不进则退,不缩则张。虽然这两种结构都是稳定的,但是从扩张性上来讲,去中心化的扩张成本,明显低于中心化的扩张成本。

02去中心化的治理结构,要怎么自治?

诸侯自己可以养军队,自己可以扩张。INE只是作为暂时的中心,来进行财政的支持,毕竟这个中心点的财政支持,是有限的。当INE给了足够的支持之后,各诸侯就开始扩张了。它们扩张的越多,需要的支持就越多了。

哪一位诸侯扩张得快,他就可以成为一个新的中心,向别的地方输送财政,因为他要确保生态可以不断的壮大。为什么他要确保生态不断壮大?作为INE的最大持有者,诸侯希望这个生态可以更好。

就目前而言,INE项目方作为INE的最大持有者,我们才愿意把Token把散出去。当这些去中心化的诸侯们相互协作,一定时期后总会轮回,循环到最大的持有者。由这个最大的持有者再行分发,历史再次重演。所以,它是类似于宇宙学,相互碰撞、相互转化的。

03不可逆转的人类新协作组织

去中心化的整个结构,是不可逆转的,它一旦形成了从第一个中心转移到另外一个中心后,它的结构便不可逆转了。

中心化的天朝,有可能灭亡,去中心化结构的中心,是不可能灭亡的。就算这个中心给灭了,很快就会有第二大持有者站出来,第二名灭了,第三名又会站出来。但是中心化的结构就不行,把天朝灭掉了,其他的都会随之灭亡。

区块链是一种不可逆转的人类新的协作组织结构。技术只是它背后的实现结构组织的方法,包括挖矿和其他形式,都是为了输送财政。将所有的商业价值往里面装,首先装的是金融的商业价值,没有任何实体的;还有其他的,比如商业存储。

商业存储,本来就是一个商业需求,任何公司都有存储需求,任何数据都有存储需求,有互联网的地方就有存储的需求,同样的,就像有互联网的地方就有网络的需求。我们是把实际的商业往这个框架里面装,装到一定的程度后,它便不可逆转。

INE真正伟大的一天,就是它解散的那一天。解散不是真的解散了,大家可以基于INE,或者基于FileStrom,干点其他的事情,这个就是去中心化的建议和多中心化的决策。

去中心化的建议和多中心化的决策就是说,我们的自治社区,要建立多中心化,才能实现自治,让各位诸侯把不同的势力培养起来。早期要给他们输送财政,帮助他们来扩张,建立完美社区。

C、INE怎么实现社区自治?

INE的社区自治是怎么实现的?INE是把各个扩张的人群,分成了不同的职能,也就是分成了4个组:

01《INE社区自治委员会橙皮书》

INE的社区自治的章程,我们给它取名叫《INE社区自治委员会橙皮书》。橙色代表梦想,就是我们一帮同盟者一起,去实现自己想要达到的梦想,通俗来讲就是一起去赚钱。但赚钱只是你达到应有结果带来的附属品,你达到了价值应有的结果,赚钱就是自然而然的。

所以,我们把价值分成4个版块:

1、共识

共识通俗来讲就是做思想教育。任何企业都有企业文化,任何产品都有产品形象,你把你的产品和你的企业文化让更多的人认可,这就是共识。

任何商业都在做共识,我就很讨厌那帮做区块链的人,天天把这些高大上名词挂嘴边,讲一堆别人听不懂的话。我讲任何一个区块链的观点就会归纳商业案例,告诉大家这才是真正的商业,而不是搞一些高大上的事,让别人捉摸不透。

我对外从来不说社区是韭菜,从来都是社区粉丝。INE整个运营团队的价值观,一直在传递非常正确的商业思维、商业表达或者是影响力。我们希望通过INE社区,聚集一帮能够做思想教育工作的人,或者是做传播的人,他们能够带着INE去做好各种传播,做好各种教育,这就是要共识。

2、应用落地

INE本身是有硬件的,做应用落地很简单,无非就是铺硬件而已。FileStrom也是一样,把硬件贡献出来就好了,或者加入INE硬件节点就好了。

INE的方式是,成为我们的路由器的使用者就可以了,要么你自己成为,要么你让更多的人成为。

3、扩员

扩员就是推广INE,让更多的人知道INE,也就是找流量。就像在运营团队里面的分工一样,共识更多的是内容培训,扩员就是增长运营。

4、公证监督

公证监督就是要有司法局,公正地监督每笔财政是否合理,是否分配均匀,是否有人贪污,涉及到财政就要有反贪局。

02社区治理框架

我们把社区成员分成4个框架,而且分别告诉他们应该怎么做。

每个框架都会设会长、分会长、监事长,其他所有人都是理事成员。会长、分会长、监事长是在社区里面进行竞选,每两个月进行一次,竞选自愿报名,然后在社区投票。

我们的9.86亿INE中,30%5年分发给社区,他们是可以拿到月工资的,现在月工资也是相当高了,会长1INE,还可以申请300%的奖励,最高可达3万。不同的层级工资不一样。

总之,共识是做培训、思想教育工作;落地是做各种商务对接洽谈、卖东西、谈合作;扩员是推广;公证监督就是监督报告,认为个人不作为或者乱作为,7人以上可以发起弹劾,将其从自治社区开除。

目前来讲,我们社区投票选举会长已经进行了第3届,第3届也即将结束,欢迎各位小伙伴们前来参与竞选。

D、区块链的运营逻辑

01自我激励比激励更重要

激励很多时候就是做活动,希望激励他们产生什么样的行动,这是做活动的本质,就是希望更多的用户来参与。

激发更多人参与要抓住以下几点:

1、要简洁明了地告诉他参与的好处;

2、强调参与的紧迫度;

3、要尽可能向更多的目标人群宣发。

比如,INE的沙龙活动已经办了几十期了,在我们原有的群里面去宣发,肯定是没有效果的。该来的人已经来了,原有群里的人都已经知道INE了,他们来不来无所谓的。所以,还是要有新的流量,要找新的渠道,要有紧迫性。

可以把已经报名的人说出来,吸引更多的人来参与;可以点对点邀约;甚至还有一个方法:

联系每个已经报名的人,给他们设计个人推广海报,让他们帮忙推广一下活动,分享到自己的朋友圈。
比如,我是某某某,我会参与新势力新共识线下活动,邀请更多人和我一起。本周六下午2:00不见不散。

抓住这几点,从线上转移到线下的活动才有流量。

自我激励比激励更重要是什么意思呢?就是说很多人他们一定要知道有什么好处,才会做出行动,这是人的本性。任何人在最早接触任何一个事物的时候,永远都是先看钱的,只谈理想的情怀的人永远只占万分之一。

你要扩张,大部分人还是看钱的,所以扩张思维一定是以利来吸引人。小利也好,大利也好,早期一定要把这个利讲清楚。当他知道利益之后,你再告诉他,除了这个利之外,这件事情意味着什么,怎么可以获得更大的利益。所以,通过赚钱来吸引用户是没有问题的。

吸引过来之后,你要有下一个动作,进行更多的共识转化和教育。激励就是要先通过小利吸引人,然后通过小利变成中利,中利变成大利,不断的去激励人。

数字资产本来就是有一种双重激励的效果。比如说,今天我做这个分享,FileStrom给我价值1万的FST作为分享奖励,作为我这次劳动的付出。但是我这次的收获不止于此。由于我的这次分享,让FileStrom的运营更加专业了,促进了FST增值的加速,所以我获得的远远不止这价值1万的FST,而是未来更高的价值。

我们跟每一个社区伙伴讲的时候,都可以这样说,你今天所获得的INE,永远不是它当下的价值,而是它当下和未来共同的价值。

自我激励比激励更重要,这是最核心的东西。我们在做社区激励的时候,有没有向用户传递这个观点。只有你传递了这个观点,用户才会明白,他才会认为他需要。

我再举个例子,诸侯国发展到一定阶段,可能权力中心会产生转移,转移之后,新的决策者可能没有原有决策者那么开明,他是一个暴君,在短期内可能没有太好的激励政策,这样附属诸侯国就不愿意去拥护他,不愿意去共建。

以数字资产来做媒介,因为资产的总量总是恒定的。哪怕新的权力中心没有更好的政策,持有者还是会去努力,因为只有努力了,他的资产才会增值。他会进行自我激励,哪怕外界不给他任何支持。因为他在激励自己后,他手中的资产也会随之升值。

在早期,我们一定是先通过激励,来培养用户和同盟者自我激励的习惯。你在激励每一件事情的同时,一定要给他传递自我激励的价值观,这才是一次优秀的激励。在做任何活动的同时,不是为了活动本身,而是告诉他,即使不做这个活动,你也应该干活,这样你才能获得利益。

每一次激励不是为了某个人,也不是为了项目方,而是为了每一个人,为了大家,这就是自我激励。

02一事一结

INE在运营过程中有很多活动,可能有时候会穿插各种活动政策,我们新来的同事有时也会搞不明白,事实上,这些没有什么不明白的,把每一项活动单独列出来,搞明白它的政策就好。

然后一事一结,不同的活动,不同的事物,都有不同的数据存储、不同的结算依据、不同的用户人群,一个活动就是一个用户人群的数据库。要及时结算,结算尽可能五天一大算,三天一小算,快速结算。挖矿也是,矿池是每天产一次矿,而不是一个月一次。

03投资与布道兼得

BTC最简单的经济模型,就是每4年减半,难度提升一倍。也就是说,前4年一个区块,可以产生50BTC4年之后,只能产生25个,再4年之后只能产12.5个,再之后6.25个,以此类推,一直在减半。

BTC是有生产成本的,机器的损耗、硬件损耗等。很多人说BTC就是纯数字资产,没有任何商业应用,还要耗电、耗机器,就是一件很愚蠢的事情。同样的,人们去挖金子,这是一件很聪明的事情吗?

为什么要挖金子?因为世界上需要有物质象征财富,以前可以是金子、钻石,未来可以是BTC,也可以是INE。就是说,世界上需要有一个东西来象征财富。既然这个东西象征财富,那它就要有成本。没有成本,那它是凭空造出来的吗?没有天上掉馅饼的事。

BTC的经济模型就通过一个简单的耗电、耗设备来产生数字资产,然后数字资产通过每4年减半通货缩紧,因为减半之后,就相当于它的成本提升了,它的价值肯定要提高。所以,有人问BTC能升值吗?我告诉他,一定能,10年之后BTC百分百会升值。4年一个经济周期,10年就两个半经济周期了,就算是在高峰14万买的,10年之后你也能赚钱。

很多区块链圈里的人,根本不懂区块链的原理,懵懵懂懂的进来,然后亏得一塌糊涂,这都是自找的。机会永远是给的那些善于学习,善于求真的人。

BTC的经济模型就非常简单,正因为它有生产成本,所以它要有价值,正因为每4年生产成本越来越高,所以它的价值越来越高,这就是唯物主义辩证的逻辑。

BTC也是聚集了一帮人,这帮人的工作是最简单的,只需要去推广就可以了,都不用干其他任何事。正因为很多人不断传播BTC,所以才会有越来越多的人来投资。同样的,正因为很多有黄金商、钻石商在塑造黄金的价值,塑造钻石一颗永流传的说法,才有越来越多人投资黄金和钻石。

有人在不断推动价值增长,有人去运作,就会有人去投资。这就解释了为什么很多项目越涨越多人买,越跌越没人买,原因就在于此。买涨卖跌,虽然很多人说不要买涨,但是事实上,80%的人都在买涨。买涨也没有错,你哪怕是目前以最高价14万一个买到BTC的,也不代表你的这个投资没有价值,也不代表你投资错了。时间告诉你,它的经济变量是往上的。

我们INE社区很多人会去讲这个逻辑,我也在不断讲这个逻辑。正因为不断地讲,不断推广,手里的INE才会越来越多。但是讲INEFST比讲BTC实在多了,毕竟BTC没有实用功能。我证明BTC的价值,只能拿黄金来类比,但是我证明FST的价值,可以拿阿里云和腾讯云来类比,证明INE的价值,可以拿爱立信和华为类比。

从本质上来讲,INEFST的解释成本更低,是有可能超越BTC的。未来一切都有可能,但是要脚踏实地做。这是自我洗脑,但是这些洗脑毫无违和感,是推演出来的。

这就是布道投资的鱼和熊掌是可以兼得的,社群运营就是把社群的每一个粉丝都共识成为布道者,那我们的社区就完美了,就是无可替代的社区了。

E、区块链的文案逻辑

任何时候,我们向用户传递的东西,都要有一套内部的逻辑,这套逻辑就是能够帮助用户从不知道到知道,到产生兴趣,到参与共建的这样的一个过程,这就是文案。下面我以INE为例:

怎么解释INE?

1、INE智联生态是什么东西?

是网络技术,有技术硬件、小基站、路由器,然后我们是一个全新的模式,叫分布式网络,不同于分布式算力和分布式存储,是区块链世界的三大方向之一。

2、技术上

技术专利上是有一些技术专利的,如多频组网;

技术层次上,分布式网络层次、分布式账本层次,还有公有区块链层次。

3、通证机制

多少预留挖矿,多少给天使基石投资,多少开发团队奖励,多少给社区反馈,多少给基金会等。

4、四大应用场景

区块链生态的无线专属网络、无网通讯、交通网络、物联网。

区块链的文案逻辑,就是要让小白了解我们,我是谁?我是做什么的?我对你有什么好处?你为什么要现在立刻马上和我合作?当然,这不仅仅是文案的逻辑,也是跟用户沟通的逻辑,跟任何人沟通都要跟他把这几个问题讲明白,没讲明白,他就不跟你合作。

01我是谁?

就是讲INE的简介,通俗易懂地讲出小基站、路由器、上网即挖矿、新的区块链的生态模式。

INE智联生态是基于区块链的底层网络协议生态,以Mesh网络与区块链的融合技术,拥有类似小基站和芯片的产品应用,是平行于互联网的另一张价值网络的基础建设。

02我们是做什么的?

就是讲应用场景,我们可以用在什么地方?景区、酒店、无网国家等。

区块链生态的无线专属网络:居民区、学校、中大型企业、医院、工厂等都可运用;

无网通讯:海岛、邮轮、军方、探险、偏远地区用作内部通讯;

物联网:智能家居、智慧社区、工业自动化、智能零售、智能医疗、环境监测等都可运用;

交通网络:车载网、公共交通、租车系统等都可运用;

更多行业垂直应用场景:风力电场、电力管道、轮渡水库、建筑工地、石油工业、森林防火、景区索道、智慧海洋、应急救援、智能硬件、还有更多……

03对你有什么好处?

就是实现财富自由。卖设备、二级市场交易、做生意、推广,就是这4种方式。再讲高大上一点,就是你可以获得一笔超越RMB的财富。

04你为什么要加入我们?

你在传统世界赚的货币,越来越不值钱,你要把传统世界不值钱的货币,换成未来更值钱的数字资产,至少你要做资产配置。未来每个人一定会有两个账户,一个是银行账户,另一个是数字资产账户。

银行账户永远是在通货膨胀的,因为历史不可逆转,自从有了货币以来,一直是在通货膨胀的,没有紧缩过。从历史来看,钱一直是在通货膨胀的,钱越来越不值钱。以前用1块钱能买到的东西,现在用10块钱才能买到。

数字资产永远是在通货缩紧的,以前1万个BTC买一个披萨,现在一个BTC1万个披萨。这是事实,网上大量的素材也可以证实,你可以自己上网去查。

我只告诉你,拿钱是通货膨胀,拿数字资产是通货紧缩;拿钱越来越不值钱,拿数字资产越来越值钱,就这么简单。当然,前提是你拿的是真的数字资产。

老符说过,很多人搞的区块链都不是真的区块链,而是你所以为的区块链,你根本就没有进入真正的区块链世界。要进入真正的区块链世界,你只能加入BTCETH,但是他们的早期已经过去了,红利已经过去了。现在你只能加入INE或者FileStrom这种真正做区块链的项目。

你所知道的区块链都是一帮打着区块链名义的乌合之众,假如你还要问我什么是区块链,那你就根本不懂区块链。为什么很多人之前不理解区块链,来INE跟我聊完以后都信心满满,鸡血飙升的。因为他们之前了解到的区块链深度都不够,来跟我、老符、熊总聊一下,他就非常明白区块链了。

为什么要加入我们?就是一起去实现财富自由,这是每个人想要实现的方向。或者一起去实现价值,你工作在做价值,你创业在做价值,每个人都可以实现自己的多维价值。未来每个人,都不要把工作当成你实现价值的唯一途径,或者把创业当成你实现价值的唯一途径,贡献才是你实现价值的途径。

公务员没有在创业,他也是在为国家服务,也是在做出贡献,也在实现价值。甚至很多志愿者免费提供服务,他也有价值,价值不一定是金钱,也可能是心理的需求。在传统世界这种需求不能衡量,在区块链的世界这种需求的价值就可以衡量。

我建议我们INE运营接下来可以做一个品牌活动——向价值致敬。每一个人,每一个价值,都用INE来做价值回馈。即便他的价值与INE没有关系也不重要,比如说,向义工致敬。

05为什么要立刻加入我们?

因为INE在升值,你晚加入一天,就损失一点。或者说,你永远不知道它下一个发展的节点在哪里,早一天加入,早一天心安。

关于引导性问题,包括文案,跟个人或合作伙伴沟通,都是这个逻辑。只是针对不同的人,把不同的事讲明白就行。这样就形成了INE运营的细节和文案的一些细节,包括新媒体内容应该怎么做。

F、答疑解惑

以下是你们刚才的一些提问,在这里我作出解答:

01社群冷清了,怎么办?

我们要找的是同行者,而不是盯着他们聊天。

社群运营的本质是从社群中筛选出有价值、愿意同行的人,把他们聚集起来做更多的事。而不是希望社群天天喋喋不休的聊天,聊一些跟我们没有关系的事。

所以,很多死群不一定是死的,能不能去“勾引”一下。问问他最近亏了多少,勾勾他的辛酸史。把他的心酸史勾出来,他就会跟着你走了。你可以一个个去勾,也可以在群里勾,别人不聊,你就去聊嘛,要学会制造话题。社群管理的本质是分层管理,死群就让它死,就看看能不能挖,能挖就挖,不能挖就下一个。要去一对一沟通,一对多沟通。但是要有节奏,拉群要先跟人家打招呼。

02区块链行业的知识点

做运营对知识点略知一二就行,不需要了解的很全面。主要是,你要了解区块链到底是什么就行了。如果真的有一个人技术很牛逼的人跟你请教,你就让他把他的问题列出来,发到我们技术人员的邮箱,安排技术回复。

03新媒体文章的标题党

看一下我们INE的标题党:《最新火爆社区揭秘,INE社区橙皮书发布,管理层招募》,本来标题只是“INE社区橙皮书发布,管理层招募”就可以了,为什么加“最新火爆社区揭秘”,因为我们是标题党,要吸引更多人注意。

《韭菜防割宝典:币圈人不愿意告诉你的投资真相》什么投资真相?就想看看。标题党的价值就是吸引别人点进来看,引起别人的好奇和注意。要么引起好奇,要么抛出观点。这个观点让人半懂不懂,他就想进去看看到底是什么。标题永远抛一半,不要干巴巴地陈述事实。

《区块链的炒作已走到尽头,真正的变革才刚开始,那么INE呢?》INE怎么发展的?共识是怎么建立的?就是要社群粉丝看了一篇又一篇INE的文章才能建立硬邦邦的共识。

再来看一下,我们的第一个品牌活动《脑洞大开,奇思妙换INE,百万token等你拿》。我们是这样做品牌运营活动的:

“十年前,BTC换了两个披萨,不久的将来,世界之网的INE可以换一份早餐,现在一个INE可以换啥?”这个是来自我们世界之网的宣传片。

在活动期间,使用一个INE可以交换任意东西,可以是一句话、一个表情、一个物品,什么都可以,只要你敢想我们就敢给。交换者每周最多可以交换十个对象,但同一个对象只能交换一次,不可重复交换,交换双方不能全部都是黑卡成员。就意味着我们需要黑卡、核心社区去共识更多的新成员,这就是我们的策略。

为了达成策略,我们要设计这样的主题,这样的玩法,让他们更多的去做事。我们的目的永远是藏在后面,但是我们需要先用用户思维告诉他们怎么参与,而不是一上来就讲你的目的。

交换者可以获得30 INE的奖励,被交换者可以获得200 INE的奖励。然后,每周票选出来最新妙换和最优妙换,奖励10000 INE。活动的步骤,活动的海报,这就是我们的一个品牌活动。最终总共有两百多个交换,从两百多个交换者里面选举了四个最好的交换,活动圆满的结束。这个活动让更多人,通过这种有趣的方式,加入了我们的社区,了解了INE是什么?

标题党的准则就是:

1、要有价值观,而且说一半。让别人产生读下去的欲望,或者提出一个问题,吸引更多人知道,或者抛出一个吸引人的事件。

2、如何更通俗易懂。这个我在我的表达中,不断证实如何更通俗易懂,以熟悉的事物来类比。

04同一件事情如何换方法说

同样的事情换着方法说,就是你每次的侧重点不同。

因为一件事情可以有多个点,每次着重突出一个点就可以了,因为你不知道哪个点会更吸引人。同样,INE每次在传播的过程中,也只传播其中一个价值,而不会传播所有的价值。比如,今天这篇文章是专门围绕着INE超级路由的,这篇文章是围绕着INE黑卡的,这篇文章是围绕着INE应用落地的,这篇文章是围绕着INE熊市黑马降临的。这些都是INE的一部分,但你永远不可能一次性把它讲完。只能把它分成不同的内容,分别讲出去。

中国人都比较浮躁,他不一定要了解事物的全部,只需要了解其中一部分就足以让他产生决策。我们也不求一次性让所有人都知道我们是什么,只要让部分人知道我们的部分内容就好。假如他想知道更多内容,他自己自然会知道。

你要确保你讲的每一点都有吸引力。讲价值就讲熊市黑马降临,就很有吸引力;讲超级路由,就讲是全球首款超级路由;讲社区是最火、最新火爆社区。讲每一点都要有吸引力,我拼在一起是完整的商业生态架构,我分开就是各自不同的战斗力都很强的战斗机。所以,这个就是关于怎么样换着方法说的问题。

05如何快速吸引小白的注意力?

用户就分几种:投资者、投机者、共建者。但是这些不重要,重要的是他们都是为了最终的回报,传递价值。建立沟通的标签,走完沟通的流程,转化他们。主动通过问题了解对方,找到跟用户的连接点。

用小白最容易接受的方式跟他沟通:小白无非就分两种,一种是想要投资,就问他有没有投过股票基金?投过股票基金,就告诉他数字资产和股票基金的区别是什么。另一种就是想干活,问他有没有淘宝刷过单?告诉他推广一个人能得几个Token。小白无非就是这两种,要么出钱,要么出力。这在INE里面,就是行为挖矿和官网注册。

如果他连这些最简单的活都不愿意做,那就是我们的问题了。你为什么不去激发他,让他从最简单的活开始干。

06INE最开始是怎么让人知道的?

最开始就是靠路演推广,找地方分享,线上线下都去分享。

07死群怎么盘活?

死群,盘活不是重点,重点是你要从各个群里面挖掘出同盟者。

群里聊天没一个人吭声的话,有空你就一个个私聊,一天私聊里三百个人,然后有回复就继续聊,没回复就删、拉黑,要么成功,要么拉黑。中国十几亿人口,你不可能全部拉黑,所以没什么好可惜的,他不属于你。

死群要去触达的,如果你触达了,他还没反应的话,就拉黑呗,没什么好可惜的。

08怎么提升群的活跃度?

我们做事情要有第一性原理,不是为了提升群的活跃度而提升活跃度,而是你是否在推进每一件有价值的事情,你在推进有价值的事情的同时,该活跃的人自然会活跃,就像我说的,城市节点应该到黑卡群分享它在各个城市的进展。我要的是真实的活跃,有价值的活跃,而不是无效的聊天。

09文案策划如何做得更好?

文案策划如何做得更好?有几个准则:

1)简洁、简洁、再简洁,能用十个字,就不要用十一个字,文案策划不是越多越好,而是越少越好。

2)是逻辑清晰。

3)多用语法结构,比如排比句。

一篇文案能吸引人读,而且读完之后,心情澎湃、感同身受,它的语法结构至关重要。如果是文章性的文案就注重语法结构,如果是海报性文案、简洁性文案,就突出重点。重点是第一视觉,正文是辅助视觉。

用词尽可能互联网化、年轻化,通俗易懂,多用场景型文案,就是X型文案,不要用Y型文案,Y型文案就是看似很牛逼、高大上,但是给人脑海里面产生不了任何画面;X型文案,就是看似没有太多华丽的语言,但是这段文字读下来之后,脑海里面是有画面的。

10如何培养自己的运营思维?

自我提升,运营思维不是一天练成的,尊重当下、重视自我,把自己手上的每一件事情做好,就在培养运营思维。我的运营思维是怎么来的?给大家讲一下我是什么训练出来的:

第一,我看了大量关于运营营销方面的书籍;

第二,我阅读了从美国到中国到欧洲,从一百年前到现在的接近两百多个商业成功的案例,并且把它做成了相应的课件去培训,讲给别人听。

我把各种国际的、成功的运营思维深深的融入到脑海的DNA中,随时可以跳转,我能对一个事物做出最快速的商业运营的判断。成功都是相通的,任何成功都有一条主脉线。我最后发现了一个真理,就像有句话说的“幸福的人大多数都是相似的,不幸的人各有各的不幸”,万道归宗,所有的道都是统一的,但是前提是,你要能悟到这样有含量的知识面。

我不仅仅只是一个书生,还是一个实践者,为什么现在我不去实践?因为你们这些事情我都做过,你们手头上的每一份工作我都是做过的。你们怎么做的,我都能想到很细的部分,告诉你们怎么去做。所以还是要不断的去涉及到运营的各个工作,这也是提升自己的运营思维的一部分。不是非得固定在某个岗位上,前提是你要做好现在的岗位。

11目标人群怎么界定?

你没找他之前,你也不知道他是不是你的目标人群。

区块链本质上来讲,是思维的统一,而不是身份的统一。上到达官贵族,下到乞丐,每个人都可能成为区块链的一份子,区块链是让每个人以各种不同的方式来共建。就我说的最简单的共建,就是告诉别人什么是区块链,什么是INE

区块链的用户没有特定人群的,而是你能否把你的事讲明白,让他以他的理解能够快速的参与进来。小白就就告诉他,小白怎么参与,大咖就告诉他,大咖怎么参与。不同的人告诉他不同的参与方式。

你要告诉他怎么参与,而不是他知道怎么参与。你应该结合他的身份和经历来告诉他怎么参与。所以,不需要界定目标人群,只需要你针对不同的人群告诉他不同的参与方式。万众皆容,每个人都可能是你的合作伙伴,每个人都可能成为同盟者,关键在于你怎么去传递内容,怎么给他行动建议。

12有什么方法实现社群裂变?

五年以内,除了发糖果之外,没有办法裂变。

这句话怎么讲,就是说发糖果就是一种激励。按照通证经济学,五年之内还是按照中心化分发激励,所以你就必须用好糖果激励。你的目的就是让更多人持有糖果,让更多人持有Token,越多人持有越好,干嘛不用糖果激励呢?

谁裂变得多,谁拿的糖果就多。五年之后,当糖果发完了,中心机构转移了,原来的中心机构手里已经没有糖果了,只有自己的底仓了。那时自然会有另外一个中心机构出现,它是发糖果也好,其他更科学的激励方法也好,和我们没有关系。

对于我们,在早期的中心化的机构,糖果裂变就是分发的最好方式,没有第二种裂变方式。

13有更多的方式可以推广我们的项目吗?

我们INE现在有微信、微博、各种线下推广,然后会做内容型的SEO,还可以联合推广,找一些机构合作。更多的推广方式是循序渐进,到一定的阶段就会有更多的推广方式。

14如何表现出不一样的烟火?

世界上也许不需要另一个BTC,但需要一个新的INEINE本身就是不一样的烟火。因为区块链的世界就是三部分组成,第一部分就是以BTCETH为代表的分布式算力,第二部分就是分布式存储FileStrom,第三部分就是INE

关键是你有没有告诉他,你所认为的不一样,是不是正确的不一样,我现在告诉你这个世界最真实的不一样,你可以去求证,可以咨询,但你必须先倾听。因为区块链世界就是由3个部分组成,就像计算机、网络、云服务器是互联网构成的3大要素,正因为有了个人计算机和个人手机作为终端,大家才能每个人都成为互联网的一部分。那么,正因为有了中国移动、中国联通搭建的网络,手机和电脑才能互通。


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