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金色沙龙线上版精彩回顾:平台币——投资还是投机

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作者:丘比特

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小凤仙:Hello,金色的朋友们,大家下午好,我是AEX交易所CMO小凤仙,主要负责统筹AEX交易所B端合作以及上币管理。也是《中小企业管理与科技(上旬刊)》及《现代商贸工业》的作者。非常感谢金色财经的邀请,以及7年来大家对AEX的支持。



金色财经童童:在您眼中,“平台币”是什么?是融资手段、权益资产还是其他?如何看待平台币的发展前景和合规性?

小凤仙:刚神马老师也有聊到,我们在20139月份首推了平台币的概念,推出的TMC成为了行业平台币的起源,当时我们还开创了“交易挖矿”的玩法,持有平台币TMC就可以享受手续费的分红;那么到了20177月,我们当时的平台币TMC涨到了3.235USDT,涨幅达到了差不多4400倍,也是行业内首个千倍平台币。

94之后我们出海重构了整个系统,免费空投了新的平台币GAT,因为我们AEX的平台币GAT当时是免费发放给用户的,GAT可以用于交易手续费的抵扣,利息结算,包括说在我们社区互动的文章打赏,每周热评榜、大咖征集令等活跃激励,所以说在我看来,平台币相当于是一个交易平台的通用积分,或者说是平台的燃料。

关于平台币的发展前景,个人认为平台币相比常规加密货币,拥有更多的属性和玩法,更好的发展前景。持有平台币通常可以享受到一些特殊的权利,比如持有GAT可以享受理财加息,可以享受手续费打折,可以参与锁仓分币等权益。平台币是真正有丰富落地应用的,平台币的发展前景会跟随交易所的发展方向变动,如果这个交易所是一家想做长久企业的平台,那么他的平台币随着时间的推移,只会越来越值钱。

比如说像我们AEX,我们的愿景是做用户信赖的数字资产银行,做一家百年老店,所以在很多事情的决策上都是放在更长远的时间维度上去考量。我们信奉亚马逊贝佐斯的长期主义理念“着眼于长远目标,做一个长期主义的领导者”,眼中只有用户,所有的决策都围绕是否给用户提供更好的交易服务这件事情上。所以我们会往长期发展和合规化的方向不断前行。



金色财经童童:您认为平台币经济模型应如何设计?如何看待除回购销毁外,平台币经济模型和生态布局较为单一的态势?传统金融的券商、期货等资产管理公司业务扩展面往往是很广的。平台币要发展,可借鉴哪些传统交易的经验?

小凤仙:平台币经济模型和交易平台的生态布局是息息相关的,平台的生态布局越广阔,你的平台币应用场景就越多,那么你平台币的经济模型的建立,也就更能推动整个平台的良性发展。

就我们GAT来说: GAT的发行量一共是1000亿,为了促进GAT生态更好发展,AEX201811月底直接销毁770亿GAT目前锁定GAT数量为80亿,锁定到2020630日;通过投票上币并销毁和手续费回购销毁分红,目前累计销毁了12亿多(1229134979GAT;目前实际流通量在136亿多(13634851954)。

这是我们GAT每期回购销毁走势图:

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当然除了回购销毁外,持有GAT的用户还可以偶尔获得超级空投福利,以及参与锁仓分币,理财特权,质押借币优惠等。之前我们就对GAT持仓用户空投了FOBHDCDRSACJRCCNETOCT等糖果,累计价值约150多万元;持有GAT的用户,还可以在原理财年化上增加1% 年化利率,享受质押借币折扣利息优惠。

GAT在我们资讯社区也有比较多的应用:比如说打赏、超新星榜、每周热评榜、大咖征集令等;像我们今年的春节活动,GAT还可以作为斗地主游戏积分及奖励发放给大家。

当然其他做的比较好的友商平台的平台币经济模型设计也都是比较丰富的,所以在我看来,大家平台币的经济模型并不单一。

传统金融平台的理财、质押借贷各方面都做的非常好,我们也在不断完善我们金融板块产品的多样化和资产规模。


金色财经童童:平台币的根基在交易所,您认为交易所发展突围的重点在哪些方面?99%的交易所都是中心化交易所,如何看待由此带来的平台币的中心化风险,是否还有持币价值?

小凤仙:交易所发展突围的重点在于,建立自己的护城河,建设自己的壁垒,提高自己在行业的竞争力。

对于交易所的发展,主要要注重在交易所上下游的客户、合作伙伴这些生态结构。

关于交易所的上下游,主要有三个点,第一是人,第二是资产,第三是项目。

人:当然是指交易所的流量,在这个流量为王的时代,任何交易所都需要大量的用户,比如AEX ,走的是内容型加金融服务路线,我们社区里有很多行情分析、爆料内幕、小道消息之类的,新用户进来可以先不交易,可以先阅读了解行业最新消息,项目分析,久而久之,用户就会沉淀下来。通过优质的资讯内容和稳健的投资收益来控制好人,这样平台才能活的长久。

资产:指的是用户存放在交易平台中的数字货币,大多数用户其实没有什么特殊事情不会将资产轻易转移到别的平台。怎么赋能这些资产?比如AEX开设了理财超市,目前的行情,炒币难赚钱,那么大家就可以将手中闲置的币拿去理财,年化收益10%左右,很多人炒币一年,波段做来做去还赚不到10%的收益。用户一旦选择了一家安全靠谱的交易所,就很少会随意将资产转移到陌生不熟悉的交易所去。

项目:哪个平台抓住了优质的项目来源,就能给用户带来更好的投资回报,就能发展的更长远。比如币安有币安 Lab、火币有火币孵化器,AEX今年也在着手准备扶持优质项目,基本上头部的交易所都在挖掘新项目、培养新项目上花费了很多时间精力。18年之前,AEX首发上线了BTSDOGE等等当时所谓的山寨项目,获得了大量的用户,并且连续7年保持DOGE最大交易量,当然现在大家都公认这些是主流项目了。

这三个点如果都能做好,也就牢牢的把人、资产和项目牢牢捆绑到自己的战船上了,这样的交易所生命力持续性就会很强。

交易平台的安全性直接会影响平台币的安全,很多人都说区块链解决的是信任问题,但其实区块链行业处处都有信任危机。

选择一家交易所的平台币的关键其实并不是因为他是中心化交易所,或者是去中心化的交易所,而是交易平台本身的风控机制,安全措施是否做到位,是否能做到透明化。选择投资某个平台币,其实也就是选择某家靠谱的交易平台,如果平台本身是值得信赖的,那么平台币必然也是值得持有的。

比如说我们AEX作为老牌交易所,安全运营了七年,不仅实行100%准备金制度,我们还有完善的风控机制,一旦监测到异常登录、异常的大额充币提币时,就会立马冻结该账户。我们还利用钱包多签,冷热钱包等机制,从多方位保障用户资产安全。

除此之外,关于资金监管方面,我们重启了透明计划,在金融产品的数据公开,以及平台币种用户持仓数据,OTC资产流进流出等这些数据方面都将会做到公开透明。并且我们还准备搭建可信的查询系统,并逐步公开我们的冷钱包地址,让用户更安心。


金色财经童童:位于区块链食物链顶端,交易所赛道的竞争异常的激烈。纵观数量众多的交易所,我们发现交易所赛道同质化竞争严重,创新能力缺乏,差异化打法缺失。对于交易所而言,后续会有哪些差异化发展策略,来吸引优质项目方?

小凤仙:现在行业的格局是现货白热化竞争,合约是红海。今年很多交易所都在跟风做合约型交易所,几乎达到了隔几天就会听说新出了一家合约交易所的速度,有的干脆放弃了现货运营。如果还没有看清自己的用户定位和行业处境,同质化竞争不一定能给很多新交易所带来多大的收益和发展前景。

当然你可以选择专门做合约交易的交易所,专门做期货的交易所,专门做资产证券化的交易所,或是专门做游戏资产交易的交易所,重点是要在某个细分领域做到行业领先地位。



我们AEX根据行业和团队现状,另辟蹊径,选择了一条差异化的路,选择做一家用户信赖的数字资产银行,就是我们目前领先行业的金融业务(理财、借贷、云算力等),走相对稳健的路线,帮助价值投资者的资产稳健增值(赚币),同时也会继续巩固我们数字资产金融服务的行业领先地位。

熊市赚币,牛市赚钱,一旦交易平台积累了足够量的优质用户,自然不缺优质项目方。


金色财经童童:行业发展处于初期,有关交易所被盗、项目跑路等安全事件频发。您如何看待交易所及项目在行业发展中的责任和定位?如何看待交易所和项目方的关系?交易所与项目方的联动对于项目方来说是很好的加成,目前大家都在谈“赋能”,在诸位看来当下交易所赋能项目方的方式有哪些?分别如何评价?

小凤仙:未来交易所只是一个撮合平台,提供给大家一个进行交易和理财的平台,所以交易所要保障所有用户的资产安全和公平交易是关键,安全和透明化就显得尤为重要。我们AEX始终坚持真实透明,中立不作恶,真诚对待每一位用户,致力于做用户最值得信赖的数字资产银行,让用户感受到安全、稳定、更贴心。

对于项目方来说,项目的好坏,直接会影响到用户的收益和行业生态的发展。首先项目自己要有落地应用,强硬的技术和良好的造血能力,纯模式和空气项目是不可能走的长远,也不可能给用户真正创造价值的,所以用户在选择项目的时候,一定要谨慎投资。

关于交易所和项目方的关系,个人认为是相辅相成的,交易所本身的定位和它上的项目类型是一致的。

如果一个交易所图的是短期收益,只是看中这个项目的社区热度、活跃度、链上的情况等。在它看来项目质量的好坏和是否能长期发展跟它平台是没关系的,只看中短期的流量和暴涨暴跌的热度。这种交易所不会对投资结果、项目的质量做评判和负责,只迎合市场需求,是很难发展长远的。

如果交易所看中的是长期价值,它会选择一些能够帮助用户赚钱的、能够让用户跟着平台一起成长的项目。

像我们AEX就是这种看中长期价值的交易所,我们在选择上线项目之前,会考察这个项目是不是能够解决社会的痛点问题,团队有没有污点,项目的应用市场有多大,是不是一定要用区块链,项目自身的盈利模式怎么样,项目是否做了长期规划,是否有落地应用,项目是否对用户有投资价值等等这些因素。

所以我们上项目一直都非常严谨,我们2020年的在第一季度,一共对接了76个项目,其中带CX模式的有23个,不符合我们上线基础标准的有27个,已经上线的6个项目中,基本上都是主流公链和优质矿币,对于带cx模式割韭菜的项目,我们是坚决不上的。

交易所赋能项目方有几种方式

1.交易所直接孵化优质项目:比如说前面提到的币安有币安 Lab、火币有火币孵化器;

2.交易所给优质项目引流:比如AEX之前推出的锁仓分币(相当于空投);

3.交易所替项目方站台喊单:这个就不举例了,大家经常能看到哈;

4.交易所为项目对接优质资源:很多交易所手里都有行业优质资源,为一些优质项目提供资源辅助以提升项目影响力和促进发展。


在我看来,交易所作为一个中介平台,应该做一个中立公正的数字货币交易平台,绝不能在一场比赛中既当裁判员又当运动员。所以引导用户非理性投资和替项目方喊单这些行为,我们AEX是坚决不会去做的。


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